F&MD investe em método próprio para campanhas do mercado imobiliário

A empresa desenvolveu a L.P.M.M. para mapear localização, produto e mercado e transformar dados em decisões estratégicas de lançamento

Nascida de uma joint venture entre a FAN e a MixD, em São José do Rio Preto (SP), a F&MD ganhou destaque no mercado imobiliário ao desenvolver uma metodologia pensada especialmente para o setor. A agência percebeu que as ferramentas da publicidade convencional não davam conta de um produto tão específico.

Tudo mudou quando o presidente de uma incorporadora cliente rejeitou uma campanha que, apesar de muito criativa e bem avaliada internamente, não seria estratégica para o ramo. “O comprador quer saber localização, metragem e quem está construindo”, argumentou o cliente na época, conta Alexandre Ribeiro, co-CEO. “A partir dali, foi muito importante perceber que cada produto, cada mercado, exige uma abordagem específica”, lembra o executivo.

Hoje, a agência atende nomes como Grupo Pacaembu, RNI, Perplan e Bild, e cresceu para 163 colaboradores — entre eles, um chief creative officer dedicado exclusivamente ao setor. No portfólio, 31 incorporadoras, 130 empreendimentos gerenciados simultaneamente, 5 mil unidades comercializadas e um bilhão de reais em VGV por mês. “Temos clientes variados [...] desde o agro até incorporadoras, com diferentes perfis e necessidades. Cada setor é uma outra caixinha, outro pensamento, outra velocidade, outro planejamento”, acrescenta
Ribeiro.

A metodologia
O resultado desse aprendizado é o L.P.M.M. O framework proprietário avalia cada empreendimento em quatro eixos: Localização, Produto, Mercado e Marca, e, antes de qualquer decisão criativa, a agência realiza leitura territorial, análise de concorrência, cruzamento de dados do IBGE e integração com CRM e BI dos clientes. Cada eixo recebe pontuação de 1 a 5, chegando a cem pontos. Acima de 80, o empreendimento é classificado como ‘forte’; entre 60 e 79, ‘médio’; abaixo de 60, exige reposicionamento urgente.

“O planejamento é muito importante na fase inicial. Então, fazer essa análise de localização, produto, mercado e marca vai trazer direcionamentos estratégicos para esse lançamento”, explica Ribeiro. As ferramentas proprietárias da empresa permitem mapear regiões por faixa de renda, concentração de aluguel e perfil de público, viabilizando atender com precisão lançamentos em todo o Brasil.

Leia a íntegra da matéria na edição impressa do dia 11 de maio.