Patrocínio esportivo por casa de apostas

O movimento das casas e sites de apostas no Brasil vem sendo cada vez maior. Essas empresas querem se estabelecer no país e aguardam ansiosamente pela regulamentação definitiva da atividade. O futebol é certamente a principal vitrine e a melhor ferramenta de marketing e ativação que essas empresas procuram para tornarem-se mais conhecidas por aqui e se estabelecerem no mercado.

Muitos clubes das sérias A, B e C já possuem patrocínios das casas de apostas e a tendência é esse número aumentar ainda mais, pois a cada dia aparece um novo player no mercado. Matéria do UOL de outubro de 2020 apontou que na época esse segmento já representa mais de 60% dos patrocínios nas agremiações das séries A e B, até então com um total de 25 clubes com esse tipo de patrocínio. Já um levantamento do site Mantos do Futebol aponta que nesta temporada de 2021 serão 12 times da Série A com patrocínio de casas de apostas, mais do que os 10 clubes da Premier League, a primeira divisão inglesa e principal liga de futebol do mundo, que são patrocinados por este setor.

No Brasil, atrelar sua marca a um clube é o movimento mais natural e correto do ponto de vista de capilaridade e conquista de novos clientes, uma vez que nenhum outro esporte movimenta tanto e atrai tantos fãs quanto o futebol.

A empresa grega Betano, casa de apostas que vem crescendo muito em toda a Europa e patrocina alguns clubes na Alemanha, Grécia, Portugal, Romênia e Bulgária, escolheu o Clube Atlético Mineiro para ser seu parceiro no Brasil e fechou seu patrocínio máster. Este aporte mexeu com o mercado de patrocínios no brasil, pois os clubes vêm encontrando muita dificuldade em fechar seu espaço máster. Para esta temporada, o Galo mostrou sua força e o canhão de mídia e engajamento que é um clube de futebol.

Outro movimento importante foi a Sportsbet.io patrocinadora do Flamengo, que teve um crescimento muito interessante no país ao escolher um clube de forte presença nacional de torcedores, criando promoções específicas para jogos do rubro-negro. A Betsul é outra empresa que vem fazendo um trabalho de presença em vários clubes das sérias A e B, com trabalho bem agressivo de ativações e captações de novos clientes.

Já a Galera.bet, que está em clubes como Corinthians, Sport e Cruzeiro, aguarda a regulamentação definitiva para que possa começar a operar por aqui. A empresa, ao que tudo indica, irá seguir uma linha de ter uma página específica com a nomenclatura remetendo aos clubes que patrocina. O grande segredo do patrocínio por essas empresas, além, claro, da grande exposição de marca, são as ativações e engajamento com os torcedores.

Com a pandemia causada pela Covid-19, as ativações presenciais perderam espaço e passaram a ser feitas quase que 100% no digital. Campanhas com benefícios aos sócios torcedores estão sendo reforçadas, fazendo com que o clube fomente também o seu programa de sócios, que gera receitas, além de aumentar a base de clientes do patrocinador. Vale lembrar que muitos clubes recebem um valor variável pela captação de novos apostadores para a base do patrocinador, além dos aportes habituais.

O movimento das casas de apostas no Brasil mira uma mudança importante que pode acontecer em breve, que é a regulamentação das apostas esportivas no país, possibilitando inclusive que os estádios tenham equipamentos para apostas, como acontece na Europa. Com isso, certamente veremos um novo “boom” de patrocínios do setor e uma nova e importante fonte de receita para os clubes, que muito provavelmente terão negociações em paralelo ao contrato de patrocínio.

Os clubes precisam estar preparados e entenderem que é uma grande oportunidade para mostrar que o patrocínio esportivo é muito interessante, proporciona retorno às marcas e tem investimento menor se comparado com outras mídias, como anúncios na TV, por exemplo.

A bola da vez são as casas de apostas e os clubes que entenderem esse movimento, terão parceiros importantes ao seu lado. O jogo começou, façam suas apostas!

Pedro Henrique Melo é head de Patrocínios e Comercial do Clube Atlético Mineiro