A estratégia de trade da marca Eno foi selecionada por um júri de 1500 especialistas em marketing e é uma das finalistas do Prêmio Marketing Best 2016. Líder na categoria de antiácidos no Brasil, Eno ampliou em 2016 a estratégia piloto de trade marketing implementada desde o final de 2015 em 3.700 pontos de vendas (PDVs) do país. Em menos de seis meses, a iniciativa de agrupamento dos produtos do medicamento em um mesmo local gerou mais visibilidade à categoria e aumentou as vendas. Só nos primeiros 60 dias após a mudança, as farmácias-teste registraram um crescimento de 15pp em relação às outras. A meta até o final desse ano é expandir para 6.200 o número de pontos de venda impactados por essa ação.
A nova estratégia foi pensada principalmente porque a empresa identificou que a categoria de antiácidos é muito fragmentada no ponto de venda. Como mais de 70% dos consumidores já entram no PDV com uma marca referência na cabeça, a blocagem ajuda na sinalização da categoria como um todo.
