Com a regulamentação, o mercado de aposta avança na busca por presença de marca, confiança e boas práticas de comunicação. Posicionando-se como ‘A bet dos brasileiros’, a Betnacional, marca da Flutter Brasil, tem ampliado sua atuação no futebol e investe em patrocínios, embaixadores e campanhas voltadas ao jogo responsável, como ‘Vini Sênior’, estrelada por Vini Jr. Ao mesmo tempo, a entrada da marca na Associação Brasileira de Anunciantes (ABA), movimento inédito entre empresas de apostas online, reforça a aproximação do setor com o debate sobre publicidade responsável e educativa. “Ser a primeira empresa do setor de apostas online a integrar a associação é uma decisão estratégica e um compromisso público com a evolução da comunicação na nossa indústria”, afirma Alvaro Garcia, CMO da Flutter Brasil.
A regulamentação mudou o ambiente competitivo do setor?
O mercado brasileiro vem passando por um processo claro de estruturação e amadurecimento, o que impacta diretamente a confiança do jogador. Nesse cenário, a Betnacional observa uma migração consistente para plataformas certificadas, com foco em segurança e confiabilidade, afastando o público de operações irregulares. A tendência é de crescimento com uma competição mais qualificada, já que a regulação eleva o nível de exigência e separa quem opera de forma estruturada dos que não acompanham esse padrão.
Quais foram os impactos desse debate para a Betnacional?
Neste contexto, a tecnologia tem um papel central na adequação regulatória. Na Betnacional, avançamos na implementação de soluções como biometria (Face ID) e, com o suporte da Flutter, conseguimos acessar tecnologias e benchmarks de mercados mais maduros, como Reino Unido e EUA. Isso se potencializa com o
Flutter Edge, nossa filosofia operacional que conecta dados, tecnologia e melhores práticas globais do grupo para acelerar a evolução das marcas locais. Na prática, isso nos permite trazer para o Brasil ferramentas já consolidadas em segurança, escala e experiência do apostador, com mais velocidade e consistência.
Na prática, o que muda para a construção de marca e no marketing de uma empresa de apostas nesse novo cenário?
O marketing no setor de apostas deixou de ser centrado em oferta e passou a ter um papel mais amplo, com foco em construção de marca, entretenimento e segurança. Para nós, esse movimento vem acompanhado de uma responsabilidade maior, especialmente dentro de um ambiente regulado, em que as operadoras legais passam a liderar a evolução da comunicação do setor. Isso exige narrativas mais autênticas e próximas do público. Por isso, temos investido no desenvolvimento de conteúdo proprietário e no uso de creators, que hoje têm maior capacidade de gerar conexão e relevância do que a publicidade tradicional, especialmente em um ambiente mais fragmentado.
Com a integração à Flutter Brazil, a Betnacional opera dentro de um grupo. O que essa estrutura traz de concreto para as estratégias de marketing e posicionamento da marca?
A integração da Betnacional à Flutter trouxe uma combinação importante entre conhecimento local e escala global. Na prática, isso significa acesso a benchmarks internacionais, ferramentas mais avançadas e maior eficiência operacional. Esse intercâmbio acelera o desenvolvimento de produtos e cria sinergias entre as marcas do grupo, como Betnacional e Betfair. Outro ponto relevante é o fortalecimento contínuo em compliance e governança dentro da Flutter Brazil, elevando nossas diretrizes a um padrão global. Isso amplia nossa capacidade de investimento em marketing, mídia e tecnologia, permitindo à Betnacional disputar espaço com grandes marcas em plataformas como Globo e CazéTV.
A Betnacional reforça o posicionamento de ‘A bet dos brasileiros’. Quais pilares você considera essenciais para sustentar esse mote?
A Betnacional nasce com um entendimento claro de que o Brasil é diverso. Por isso, a marca trabalha com regionalização da comunicação e adaptação para diferentes perfis de usuário, desde quem acompanha o esporte de forma analítica até quem vive a experiência mais pela resenha. Essa diversidade também se reflete na forma como a Betnacional constrói sua marca. Investimos em um squad plural de embaixadores e creators, com nomes como Vini Jr. e Galvão Bueno, que ajudam a traduzir diferentes vozes do país. Além disso, a construção de marca na Betnacional vai além da mídia e passa por experiência. Iniciativas como o pioneirismo no Pix e o patrocínio a clubes como Cruzeiro, Sport e Athletic reforçam essa conexão com a realidade do brasileiro e sustentam o posicionamento de ‘bet dos brasileiros’.
Leia a íntegra da matéria na edição impressa do dia 15 de junho.
