A Shopee prepara uma temporada de compras com mais cupons, frete grátis, entregas rápidas e ferramentas de social commerce para impulsionar as vendas na Black Friday e no 11.11, sua principal data dupla do ano. A estratégia para 2026 combina benefícios econômicos, ampliação da oferta de marcas e integração entre conteúdo e comércio eletrônico.
Segundo pesquisa de intenção de compras da empresa, 86% dos consumidores planejam comprar em uma das duas datas ou em ambas; 30% começam a se organizar com pelo menos três semanas de antecedência.
“Um resultado positivo é superar o desempenho de edições anteriores, ampliando oportunidades de compra para os consumidores e de venda para os empreendedores e as marcas que fazem parte do nosso ecossistema. Estamos preparados para um novembro histórico”, afirma Felipe Piringer, diretor de marketing da Shopee. A temporada tem relevância para os negócios do marketplace e para os vendedores que utilizam a plataforma.
A Shopee reúne mais de 3 milhões de vendedores registrados no Brasil, responsáveis por 95% das vendas realizadas no aplicativo. Em datas duplas, segundo a empresa, os lojistas podem chegar a dobrar as vendas em relação a um dia comum.
Em 2025, mais de 20 milhões de itens foram vendidos em um dia durante o 11.11; já a Black Friday registrou crescimento superior a 90% nas vendas em comparação com o ano anterior. Os resultados orientam o planejamento de 2026, que prevê reforço nos benefícios promocionais, ampliação das opções de entrega e novas formas de descoberta de produtos.
Sem lojas físicas, a estratégia da Shopee gira em torno do social commerce para ampliar as oportunidades de descoberta de produtos. O marketplace investe em Shopee Lives, Shopee Vídeo e no Programa de Afiliados, formatos que permitem apresentar produtos, divulgar ofertas e aproximar consumidores e vendedores durante a jornada de compra. A plataforma realiza mais de 20 mil transmissões ao vivo por dia e registra mais de 700 mil novos vídeos publicados diariamente no Shopee Vídeo.
Segundo a empresa, os dois formatos cresceram dez vezes entre 2025 e 2026, acumulando mais de 15 bilhões de visualizações e 200 milhões de horas assistidas neste ano. O Programa de Afiliados, por sua vez, ultrapassa 10 milhões de participantes registrados, responsáveis por cerca de 1.800 pedidos por minuto.
Entre abril de 2025 e abril de 2026, os pedidos gerados pelo programa cresceram mais de 200%, enquanto o número de novos inscritos avançou 60%. Já o investimento em mídia envolve estar presentes nos principais canais de TV aberta, com um TVC exclusivo junto ao embaixador da marca, o ator Terry Crews, e merchans ao longo de toda a temporada de compras.
Piringer afirma que o diferencial da Shopee está na forma como se conecta com os consumidores ao longo do ano, com comunicação próxima dos interesses, hábitos e do humor do público. Ele traz os destaques para a Black Friday: “Para essa temporada de compras, teremos o maior volume de cupons de desconto e de frete grátis para os consumidores, e as parcerias estratégicas que estamos construindo vão render ainda mais vantagens.”
“Parte desses benefícios também estará no nosso social commerce, em que teremos um calendário de lives próprias com vantagens exclusivas para quem assiste e compra. Por outro lado, incentivamos e apoiamos os vendedores a explorar o formato, o que amplia a oferta e a variedade de conteúdo no app”, conta.
Ele também fala sobre a ampliação da logística no país, com 26 centros de distribuição, mais de 200 hubs e mais de 5 mil Agências Shopee, para sustentar a demanda da temporada.
“Com os fulfillments, centros em que a Shopee cuida de armazenamento, separação, embalagem e envio, os pedidos chegam até 3 vezes mais rápido que em modelos convencionais. E a modalidade Turbo, lançada em agosto, entrega em até quatro horas na Grande São Paulo, já com mais de 4 mil lojas parceiras”, afirma.
Leia a íntegra da matéria na edição impressa do dia 02 de novembro.
