O comércio online deve ganhar força nas compras para o Dia das Crianças. Levantamento da Serasa Experian identificou 15,8 milhões de brasileiros com maior propensão a consumir na data comemorativa, dos quais 88% são considerados compradores online. O mapeamento aponta oportunidades para marcas que pretendem combinar estratégias de e-commerce, mídia digital, promoções e segmentação de audiência durante o período.
O estudo foi realizado a partir de um novo atributo de sazonalidade do Insights Hub, plataforma proprietária de inteligência de dados da Serasa Experian. A ferramenta permite identificar consumidores com maior potencial de consumo em datas específicas do calendário comercial, como Dia das Crianças, Black Friday e Natal, e cruzar essa informação com dados de comportamento, renda, capacidade de pagamento e afinidades.
Entre os consumidores mapeados para o Dia das Crianças, 60,2% têm afinidade com compras de artigos de moda, enquanto 54,9% apresentam perfil de “caçadores de desconto”. Outros 49,4% demonstram afinidade com food delivery e mercado. A combinação dos dados permite às marcas identificar não apenas quem está mais propenso a comprar, mas também seus hábitos e características, contribuindo para estratégias de comunicação e ofertas mais segmentadas.
As mulheres representam 63,9% da audiência com maior propensão ao consumo no período, enquanto os homens correspondem a 32%. O recorte etário também indica uma concentração entre adultos de 29 a 48 anos, faixa que reúne 60,3% do público identificado. Entre as faixas com maior participação estão consumidores de 34 a 38 anos (16,7%), seguidos por aqueles entre 29 e 33 anos (15,7%) e 39 e 43 anos (15,6%).
“Em datas como o Dia das Crianças, saber apenas quem compõe uma audiência não responde a todas as decisões de uma estratégia de marketing. É preciso entender quem demonstra maior propensão naquela ocasião e, a partir daí, aprofundar essa leitura. A mudança está justamente em partir da intenção associada à data e combinar outras informações para apoiar decisões sobre público, oferta e canal”, afirma a CMO e vice-presidente de marketing solutions da Serasa Experian, Giovana Giroto.
Capacidade de pagamento amplia leitura sobre o público
Os dados financeiros mostram diferenças no potencial de consumo dentro dessa mesma audiência. As classes B e C concentram 71,6% dos consumidores mapeados, com participações de 39,2% e 32,4%, respectivamente. Na sequência aparecem as classes D (14,3%), A (11,8%) e E (2%). Em relação à capacidade mensal de pagamento, 46,4% têm potencial de até R$ 1 mil, enquanto 16,4% estão na faixa entre R$ 1 mil e R$ 2 mil. Na outra ponta, 16,6% apresentam capacidade superior a R$ 5 mil mensais.
“Assim, uma mesma data reúne públicos com diferentes possibilidades financeiras, informação que pode apoiar desde a definição da faixa de preço e do produto até promoções e condições comerciais”, avalia Giroto.
