Estudo da Rcell revela como os varejistas estão personalizando suas estratégias e priorizando anúncios digitais
Os varejistas brasileiros estão ajustando suas estratégias de comunicação para o Dia das Mães, data mais relevante do primeiro semestre para o comércio. Uma pesquisa realizada pela Rcell, com apoio da ASUS, revela que a regionalização das campanhas e o investimento em publicidade paga são as principais apostas para impulsionar as vendas neste ano.
O levantamento, que ouviu varejistas de todos os estados do país, mostra que metade das empresas já desenvolve ações específicas para datas comemorativas locais, enquanto 45,8% recorrem a influenciadores regionais para estreitar o relacionamento com o público. Além disso, 25% dos entrevistados afirmaram adaptar a linguagem e o tom de voz das campanhas às expressões típicas de cada região, e o mesmo percentual utiliza imagens e referências visuais locais para fortalecer a conexão com os consumidores.
A pesquisa também destaca que 20,8% dos varejistas realizam estudos de mercado locais para entender melhor as preferências do público. Outras estratégias incluem a realização de eventos presenciais em pontos estratégicos (16,7%) e, em menor escala, abordagens mais genéricas, adotadas por uma parcela que prefere não realizar adaptações regionais (também 16,7%).
Para Alexandre Della Volpe, diretor de marketing da Rcell, os resultados mostram um amadurecimento nas estratégias dos varejistas. "O estudo mostra que os varejistas estão cada vez mais atentos à importância da regionalização das campanhas, o que reflete um esforço estratégico para estabelecer uma comunicação mais autêntica e eficaz com os consumidores", afirma.
Investimento em mídia digital segue em alta
O estudo também revelou um panorama dos canais de mídia paga mais utilizados nas ações promocionais do Dia das Mães. O Google Ads lidera as preferências, concentrando 18,61% dos investimentos. Logo atrás aparecem Instagram Ads (17,49%), mídia tradicional como TV e rádio (17,08%) e Facebook Ads (15,56%).
Anúncios em marketplaces, como Amazon e Mercado Livre, respondem por 11,39% das escolhas, seguidos por TikTok Ads, com 10,56%. Outros canais digitais somam 6,53%, enquanto apenas 2,78% das empresas disseram não planejar investir em mídia paga neste período.
O comportamento do consumidor, que prioriza praticidade, tecnologia e condições de pagamento facilitadas, reforça a importância de campanhas bem segmentadas e multiplataforma. Para os especialistas da Rcell, o varejo que consegue unir presença digital com ações localizadas ganha vantagem competitiva em um mercado cada vez mais exigente.
