A Focus Media oficializa sua operação no Brasil após instalar mais de 20 mil telas em mais de 5 mil edifícios residenciais e comerciais de São Paulo e do Rio de Janeiro. Em seis meses de atuação no país, a empresa já conquistou anunciantes como Amazon, GAC, Mercado Livre, Latam, Ipanema, Skechers, Keeta, BMW, Nissan, Honda, OpenAI, ElevenLabs, Mondelez, Piracanjuba, Bradesco e Hapvida NotreDame.
Fundada em 2003, em Xangai, pelo empreendedor Junyi Nanchun, a companhia construiu seu modelo de negócios a partir da veiculação de publicidade em elevadores e halls de edifícios. Atualmente, opera mais de 3 milhões de telas em mais de 15 países, entre eles Coreia do Sul, Japão, Singapura, Tailândia, Indonésia, Malásia, Vietnã e Emirados Árabes Unidos. A rede alcança diariamente mais de 400 milhões de pessoas e atende mais de 10 mil marcas. A trajetória internacional inclui a abertura de capital na Nasdaq, em 2005, a posterior negociação de suas ações na Bolsa de Shenzhen e um investimento estratégico de aproximadamente US$ 2,2 bilhões do Grupo Alibaba, em 2018.
A estratégia da Focus Media é transformar os momentos de circulação e espera em oportunidades de contato entre marcas e consumidores. Ao ocupar ambientes frequentados diariamente, como elevadores e halls residenciais e corporativos, a empresa aposta na recorrência das mensagens para ampliar o reconhecimento e a lembrança de marca. A proposta também permite segmentar campanhas por cidade, região, bairro, perfil do edifício e período de veiculação.
Empresas de origem digital estão entre os anunciantes da operação brasileira. Além do Alibaba, acionista da Focus Media, marcas como Amazon, Mercado Livre, Keeta, OpenAI e ElevenLabs já utilizam a rede no país. A estratégia busca ampliar a familiaridade com essas empresas fora do ambiente digital, criando pontos de contato antes mesmo de o consumidor abrir um aplicativo ou realizar uma busca.
“A China se consolidou como referência global em inovação, tecnologia e velocidade de execução, e essa cultura está no DNA da Focus Media. O Brasil é um dos mercados mais verticalizados do mundo, com um dos maiores parques de elevadores do planeta e um público urbano que vive uma rotina muito parecida com a das grandes cidades asiáticas. Chegamos com um modelo testado em escala, mas não para simplesmente replicá-lo: queremos unir a experiência construída globalmente ao conhecimento do mercado brasileiro para criar soluções relevantes para as marcas e contribuir para a evolução do ecossistema de mídia indoor no país”, afirma Junyi Cheng, CEO da Focus Media Brasil.
“Passamos os primeiros meses construindo uma operação consistente e uma escala de expansão jamais vista no OOH brasileiro – mais de 5 mil prédios e 20 mil telas em seis meses, partindo do zero. Agora é o momento de apresentar a Focus Media ao mercado publicitário e acelerar a expansão”, completa Freddy Marcos, diretor geral da Focus Media Brasil.
Nova geração de mídia em elevadores
A operação brasileira chega ao mercado com um formato de mídia OOH desenvolvido para o ambiente dos elevadores. As telas verticais são posicionadas no campo natural de visão dos usuários, dentro das cabines e nos halls de espera, e contam com alta resolução e áudio integrado. A tecnologia permite explorar recursos audiovisuais, como vídeos verticais, assinaturas sonoras e elementos de identidade das marcas. A proposta é ampliar as possibilidades criativas do meio, com peças desenvolvidas especificamente para o contexto de exibição, em vez de apenas adaptar campanhas de televisão ou conteúdos produzidos para redes sociais.
A empresa também pretende trabalhar com agências na criação de mensagens curtas e contextualizadas, considerando o tempo de permanência no elevador, o horário de circulação e o perfil dos edifícios. O objetivo é combinar frequência de exposição e adequação da comunicação ao ambiente.
Modelo conecta anunciantes e condomínios
Além de oferecer um canal de comunicação para marcas e agências, a Focus Media busca estabelecer parcerias com condomínios residenciais, edifícios comerciais, síndicos e administradoras. O modelo prevê a instalação dos equipamentos sem custo para os empreendimentos. Os responsáveis pelos edifícios também recebem acesso a um sistema próprio para produzir e publicar comunicados sobre manutenção, segurança, eventos e outros assuntos de interesse dos moradores e usuários. Dependendo das condições contratuais, os condomínios podem receber ainda um repasse financeiro mensal pela instalação da estrutura.
A proposta, segundo a empresa, é gerar valor para os diferentes públicos envolvidos: anunciantes ganham um canal de exposição recorrente e segmentada; edifícios podem modernizar a comunicação e obter receita adicional; e moradores e usuários passam a ter acesso a informações durante os períodos de circulação e espera.
Com a primeira fase concentrada em São Paulo e no Rio de Janeiro, a Focus Media pretende expandir gradualmente a operação para outros centros urbanos brasileiros. A companhia estima potencial para instalar mais de 100 mil telas no país, considerando o perfil verticalizado das grandes cidades e as oportunidades de crescimento da mídia indoor no mercado nacional.
