A Unotel agora também opera no mercado de televisão por assinatura. A empresa, uma sociedade entre diversos provedores de internet, entrará neste mercado e concorrerá diretamente com Net, Sky, Oi, Claro e Vivo TV, entre outros players. Como diferenciais, a Unotel apresenta sua abrangência e cobertura nacionais; o seu conteúdo, que terá paridade com a oferta das concorrentes; e uma tecnologia exclusiva em seu decoder.
A iniciativa é fruto de mais uma ideia de negociação por volume, de acordo com Alessandro Peciauskas, diretor de programação e produtos da Unotel TV, e foi concebida também para transformar uma ameaça em oportunidade. “Com uma mudança na Lei de Telecomunicações e no Seac (Serviço de Acesso Condicionado), as empresas passaram a não precisar mais de uma outorga para trabalhar com TV em algumas regiões. Agora que é só uma licença, as grandes operadoras começaram a ‘invadir’ a área dos empresários de internet, então eles começaram a sofrer com a concorrência”, explica Peciauskas.
Antes, a empresa comprava links de internet para provedores e empresas de telecomunicação, e por ter a força desses 120 players conseguia negociar preços melhores por causa do montante total. Agora, continua usando a força e a união de seus associados como modelo de negócios. “Como uma agregadora, a Unotel passou a ser a solução para TV. Agora negociamos o line-up e a aquisição de equipamentos em larga escala”, afirma.
Para se diferenciar em relação à concorrência, a Unotel se baseia no tripé cobertura, conteúdo e tecnologia. Por ter abrangência nacional, o foco da Unotel deve ser as regiões onde os grandes concorrentes não estão concentrados. Os seus clientes são as companhias que atuam nesses segmentos e não o consumidor final, em um primeiro momento.
Em relação ao conteúdo, Peciauskas garante que a oferta de canais será similar ao que os outros players oferecem, com “95% a 98% de compatibilidade”. Outra vantagem é a análise deste conteúdo por meio dos metadados, uma parceria com a Revel que irá garantir a entrega das informações sobre a programação atualizadas. O decodificador da Unotel é considerado como o item de maior valor agregado. Com uma tecnologia exclusiva, segundo Peciauskas, ele consegue gravar até quatro programas simultaneamente e permite uma imagem 100% HD com um plano de baixo custo.
