O TikTok entrega um retorno sobre investimento em mídia 40% superior à média dos demais canais publicitários, segundo uma meta-análise da Media Hero. O estudo, que avaliou 18 modelos de mix de mídia (Media Mix Modeling – MMM) de grandes empresas brasileiras ao longo de 30 meses, concluiu que a plataforma apresenta desempenho acima da média em indicadores de eficiência, vendas e aquisição de clientes, reforçando seu papel nas estratégias de marketing de anunciantes de diferentes segmentos.
Para medir o desempenho dos canais, a Media Hero utilizou o índice de Eficiência Relativa de Mídia (Relative Media Efficiency Index – RMEI). Os resultados mostram que o TikTok foi 66% mais eficiente do que a televisão, 59% superior aos canais offline em geral e 25% acima da média dos canais digitais.
A análise reuniu dados de empresas dos setores de finanças, beleza, bens de consumo, educação, moda e mercado B2B. Nos modelos voltados para vendas e retorno sobre investimento publicitário (ROAS), o TikTok apresentou eficiência 30% superior à média, superando em 100% os canais de busca e display e em 53% a TV. Já nos modelos focados em custo de aquisição de clientes (CAC), a plataforma registrou desempenho 53% acima da média, com vantagem de 100% sobre os meios offline e de 27% em relação aos canais online.
“Esses dados validam, por meio de uma análise robusta de mercado, o que observamos na prática: o TikTok não é apenas uma plataforma de engajamento, mas um poderoso motor de resultados de negócio. A eficiência superior, tanto em vendas quanto em aquisição, demonstra que a plataforma se consolidou como um canal estratégico para marcas que buscam crescimento sustentável no Brasil”, afirma Bruno Lopes, diretor de negócios do TikTok no Brasil.
O levantamento também identificou espaço para ampliação dos investimentos na plataforma. Segundo a Media Hero, quase metade das empresas analisadas investia abaixo do nível considerado ideal por seus modelos de atribuição, indicando potencial para ganhos adicionais de desempenho. Outro dado destacado é que cerca de 80% do retorno gerado pelas campanhas no TikTok ocorre durante a primeira semana de veiculação, reforçando a eficácia de estratégias de mídia contínuas, conhecidas no mercado como always-on.
“O insight sobre o retorno rápido e o potencial de investimento ainda não totalmente explorado é um chamado à ação para o mercado. Ele mostra que, para além da eficiência já comprovada, existe uma oportunidade clara para escalar resultados de forma ágil no TikTok. Adotar uma presença consistente na plataforma não é apenas uma recomendação. É uma decisão estratégica para capturar demanda imediata e maximizar o crescimento”, complementa Bruno.
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