TikTok e Scanntech anunciaram uma parceria para medir o impacto de campanhas digitais sobre as vendas no varejo físico. A solução permite aos anunciantes acompanhar o chamado sales lift, um indicador que busca identificar o incremento de vendas associado à exposição à mídia.
O primeiro estudo realizado no Brasil foi feito com a Pepsi, durante uma campanha veiculada no TikTok entre 12 de janeiro e 16 de março de 2026. Nas capitais brasileiras impactadas pela ação, houve crescimento de dois dígitos em faturamento e volume vendido na comparação com praças de controle. A Pepsi Black teve destaque entre os resultados.
Para chegar aos dados, a Scanntech utilizou a metodologia GeoLift, que compara regiões expostas à campanha com praças de controle de perfil e histórico de vendas semelhantes, mas que não receberam a mídia. A análise considerou dados de sellout da categoria de refrigerantes.
No resultado nacional, considerando o conjunto de praças impactadas, o estudo também apontou incremento em faturamento e volume vendido. As regiões expostas registraram ainda aumento de participação na categoria, além de crescimento no ticket médio e no número de transações nos pontos de venda.
A parceria contempla anunciantes de diferentes segmentos, entre eles bens de consumo, beleza, farmácia, pet e varejo. A intenção é ampliar a capacidade de relacionar os resultados de campanhas digitais ao comportamento de compra registrado no varejo físico.
“Atribuir vendas no varejo físico a campanhas digitais sempre foi um desafio para grandes marcas, não só no setor alimentar, mas também em segmentos como beleza, cuidados pessoais e farma. A enorme amplitude de dados da Scanntech nos permite provar que a descoberta no TikTok se traduz diretamente em decisão de compra no caixa”, afirma Marcello Lopez Vieira, diretor de negócios do TikTok na América Latina.
Segundo as empresas, a Scanntech acompanha dados de mais de 470 das 500 maiores redes do país, incluindo supermercados, atacarejos, farmácias, perfumarias e pet shops. A base permite analisar vendas registradas nos pontos de venda e comparar o comportamento das regiões impactadas pela mídia com grupos de controle.
