Plataforma chinesa atendida pela BETC Havas investe em inovações capazes de transformar experiência de compra em entretenimento
Live streaming, gamificação e o retorno das compras em grupo devem traçar as próximas fronteiras de expansão do varejo digital. A categoria de ofertas coletivas foi popularizada em meados de 2010, mas sofreu com margens baixas e má qualidade dos serviços em estabelecimentos muitas vezes lotados de caçadores de descontos. Groupon e Peixe Urbano são expoentes dessa época.
Mas a plataforma chinesa AliExpress confia na renovação do modelo. Em 2025, lançou o Group buy em ação do 11.11, que colocou os ex-lutadores Popó (boxe) e Wanderlei Silva (artes marciais mistas) como ‘Aliados por desconto’. A ação foi criada pela BETC Havas, que conquistou a conta um mês antes. A agência assina nova campanha, em comemoração ao aniversário de 16 anos da marca, que deve ser lançada nos próximos dias.
Pertencente ao grupo Alibaba, o AliExpress opera em 200 países. De investimentos globais, como o patrocínio aos Jogos Olímpicos, a marca aterrissa no Brasil com “ações que as pessoas queiram ver, que vão além dos filmes de 30 segundos”, sublinha a diretora-geral Briza Bueno.
A comunicação envolve branding, redes sociais e influenciadores – esse último pilar integra o projeto Ali Experts, de fomento ao trabalho dos creators. “Ajudamos a transformar os influenciadores em bons vendedores”, conta. Criadores de conteúdo já foram desafiados a sobreviver com itens do AliExpress no mato. “É algo que você tem vontade de assistir. Sempre tinha um item engraçado”, lembra.
Novas soluções
A retomada da compra coletiva surge na esteira do garimpo por inovação. “A experiência de compra evoluiu pouco no mercado”, situa Briza. Embora reconheça a evolução das entregas e das recomendações, ela reitera que as propostas permanecem muito parecidas.
