O crescimento do mercado publicitário brasileiro impulsiona a criação da OBST, programa de conselho consultivo, formação e acompanhamento voltado a pequenas e médias agências que buscam estruturar operações, aumentar a rentabilidade e reduzir a dependência dos fundadores. A iniciativa é destinada inicialmente a empresas com faturamento mensal a partir de R$ 100 mil.
A OBST foi criada por Brunna Casagrande, fundadora e CEO da 6B Partners; David V. Bydlowski, fundador e CEO da Rosh; Georgia Aliperti, sócia e chief creative & operations Officer da Rosh; e Rodrigo Báez, fundador e CEO da Brand Lock. Juntos, os quatro profissionais somam mais de 62 anos de experiência em negócios, operações, posicionamento e jurídico.
A proposta é oferecer às agências acesso a uma estrutura semelhante à de conselhos consultivos de empresas maiores, combinando orientação estratégica, formação e acompanhamento. O programa prevê aulas, mentorias individuais, sessões coletivas de hot seat, reuniões trimestrais de conselho, encontros presenciais e uma comunidade exclusiva.
O foco está em desafios comuns a empresas em fase de expansão, como precificação, margem, capacidade produtiva, formação de lideranças, diversificação de receitas, concentração de clientes, contratos e sucessão. A metodologia também busca diminuir a centralização das decisões no fundador e criar estruturas capazes de sustentar o crescimento.
Mercado publicitário amplia demanda por gestão
A iniciativa chega em um momento de expansão do setor. Dados do Cenp-Meios mostram que o investimento publicitário realizado por meio de agências alcançou R$ 28,9 bilhões em 2025, alta de 10% sobre o ano anterior. O levantamento reuniu informações de 330 agências.
Ao mesmo tempo, o mercado é pulverizado. Segundo dados do Observatório do Sebrae, havia 32,9 mil estabelecimentos ativos classificados como agências de publicidade até fevereiro de 2026. Nesse universo, muitas empresas ainda concentram no fundador funções como vendas, atendimento, gestão de pessoas, criação e decisões financeiras.
É nesse estágio intermediário que a OBST pretende atuar. A proposta parte da avaliação de que aumentar o faturamento não significa necessariamente elevar a rentabilidade. O crescimento pode trazer mais clientes, mas também aumentar o retrabalho, pressionar equipes e ampliar a dependência do proprietário.
Por isso, as metas serão definidas individualmente. Entre os indicadores que poderão ser acompanhados estão margem operacional, receita recorrente, concentração de clientes, capacidade produtiva, retrabalho, rotatividade de profissionais e tempo dedicado pelo fundador à operação.
Quatro pilares
A OBST será estruturada em quatro frentes. David V. Bydlowski ficará à frente de negócios, com foco em modelo de receita, liderança, expansão e estrutura societária. Georgia Aliperti conduzirá operações, abordando processos, capacidade produtiva, indicadores, rentabilidade e formação de sucessores. Brunna Casagrande será responsável por posicionamento, com temas como diferenciação, precificação, metodologias proprietárias e desenvolvimento de novos produtos. Rodrigo Báez comandará a frente jurídica, incluindo contratos, propriedade intelectual, registro de marcas e modelos de partnership.
A programação prevê encontros online mensais, mentorias individuais de 30 minutos, sessões coletivas de hot seat e reuniões trimestrais com os quatro conselheiros. Também estão previstos dois encontros presenciais por ano em São Paulo e participação no Agency Day by Agency Club.
Lançamento
A primeira apresentação pública da OBST será realizada em 2 de setembro de 2026, em uma aula online e gratuita com o tema “É surto ou é o mercado?”. O encontro terá cerca de uma hora e meia de duração e abordará desafios recorrentes enfrentados por empreendedores do setor, além de abrir espaço para perguntas. A atividade terá 30 vagas.
A metodologia da OBST será organizada a partir de quatro etapas: objetivar, buscar, superar e tentar novamente. Em vez de estabelecer uma meta única para todas as empresas, o programa pretende acompanhar indicadores e prioridades específicos de cada agência, com foco em crescimento sustentável, maior autonomia das equipes e redução da dependência do fundador.
