A Warc, em parceria com o LinkedIn e a Lions Advisory, apresentou o relatório ‘How to build more Buyable brands: How Recommendations, Relatability and Relationships drive campaign success’. O estudo analisou mais de 700 campanhas publicitárias do segmento B2B para identificar fatores que transformam a atenção do público em confiança e resultados de negócios, introduzindo a métrica chamada “buyability” (potencial de compra).
Segundo o levantamento, o ciclo de vendas B2B atinge a média de 272 dias e envolve cerca de 22 tomadores de decisão, sendo que 94% dos compradores utilizaram ferramentas de inteligência artificial generativa na jornada de compra em 2025. O estudo organiza os sinais de buyability em três pilares: recommendations (validação por terceiros e especialistas), relationships (percepção de parceria de longo prazo) e relatability (identificação com cenários e desafios reais).
A pesquisa revelou que o potencial de compra ainda é pouco aproveitado pelas marcas, uma vez que as campanhas analisadas contêm em média 1,6 dos sete sinais mapeados, e 22% delas não apresentam nenhum. No entanto, as ações com alta presença de buyability registraram 24% mais probabilidade de aumento de awareness, 91% na evolução de métricas de meio de funil, 63% de crescimento no retorno sobre investimento (ROI) e 110% de alta na receita incremental.
De acordo com porta-vozes da Lions Advisory e do LinkedIn, a aplicação integrada e estratégica desse conjunto de sinais ajuda os gestores de marketing a reduzir a percepção de risco na decisão corporativa e a ampliar a presença das marcas nas respostas geradas por grandes modelos de linguagem (LLMs).
