Assim como um relacionamento sólido e duradouro entre dois indivíduos, as relações de longo prazo entre marcas e influenciadores se assemelham a uma jornada de confiança mútua e compromisso, onde ambas as partes crescem e se fortalecem ao longo do tempo. No cenário em constante evolução do marketing de influência e da creator economy, essas relações estão passando por uma mudança significativa. Tradicionalmente marcadas por contratos de curto prazo, essas colaborações agora estão sendo redefinidas pela busca de autenticidade e pela construção de laços mais profundos de identificação com o público.
À medida que o mercado de influência continua a evoluir, enxergamos as parcerias de longo prazo como uma estratégia fundamental para as marcas estabelecerem conexões mais profundas e duradouras com o público. Esses relacionamentos reforçam a reputação e criam uma narrativa coesa e autêntica que ressoa com os consumidores. Embora desafiadora, essa abordagem proporciona inúmeros ganhos diante de um cenário de marketing cada vez mais orientado pelo compromisso e genuinidade.
Para medir o sucesso das parcerias de longo prazo, precisamos considerar todos os aspectos importantes, combinando métricas quantitativas e qualitativas. Além de acompanhar o engajamento nas redes sociais e o crescimento da base de seguidores, também é importante avaliar o impacto e a sentimentação das campanhas envolvendo o influenciador na percepção da marca pelos consumidores. Essa análise cuidadosa não apenas fornece insights sobre o desempenho da parceria, mas constrói a confiança e credibilidade ao longo do tempo, permitindo o desenvolvimento de relacionamentos mais profundos e um engajamento contínuo com o público.
Equilíbrio entre autenticidade e segmentação
Em Brilhante, recentemente desafiamos os padrões de mercado ao firmar um contrato de três anos com o influenciador Gil do Vigor, uma decisão que reflete não apenas uma estratégia ousada, mas também uma compreensão do valor das relações duradouras com os influenciadores. A escolha do Gil como embaixador foi baseada não apenas em seu carisma e autenticidade, mas também em sua capacidade de personificar a imagem da marca e estabelecer conexões profundas com os consumidores. Sua representação da família brasileira e seu papel ao lado de sua mãe, Dona Jacira, adicionam relevância à nossa narrativa de marca próxima do consumidor.
Além da parceria de longo prazo estabelecida com o influenciador principal, a formação de um squad diversificado e dinâmico é essencial para alcançar um público amplo e engajado. Esse time inclui uma cuidadosa seleção de perfis que abrangem diferentes plataformas e formatos, garantindo uma cobertura abrangente e eficaz nas estratégias de marketing digital. A escolha criteriosa de nomes reconhecidos em variadas plataformas não apenas amplifica o alcance da marca, mas também potencializa a identificação de conteúdos com potencial viral. Cada influenciador, mesmo em contratos de curta duração, é escolhido com base na afinidade natural com os valores da marca, assegurando que suas colaborações sejam autênticas e capazes de ressoar genuinamente com suas audiências específicas. Esse respeito pelos nichos assegura que cada campanha de curta duração seja eficaz e relevante, sem comprometer a identidade do influenciador ou da marca.
Por outro lado, ao estabelecer contratos mais extensos, temos a oportunidade de construir uma narrativa coesa e consistente que fortalece a presença da marca de maneira significativa. As marcas internacionais também aprenderam a importância de escolher embaixadores que verdadeiramente acreditam nos produtos ou serviços que representam, assegurando que não os veremos usando marcas concorrentes por descuido. Serena Williams é um exemplo marcante dessa estratégia: ao longo de sua carreira e imagem pública, não apenas representou de forma significativa os valores da Nike, mas também demonstrou como embaixadores de longo prazo podem se tornar uma extensão autêntica da identidade da marca.
Essas parcerias não só permitem um desenvolvimento mais profundo das estratégias de comunicação e marketing, mas também estabelecem conexões emocionais duradouras com os consumidores, garantindo que a mensagem da marca permaneça fiel aos seus princípios fundamentais ao longo do tempo.
No mundo dinâmico do marketing, ao optarmos por essa abordagem, não apenas desafiamos as convenções da indústria, mas também redefinimos o futuro do marketing de influência, colocando o compromisso, a autenticidade e o engajamento do público no centro de nossa estratégia.
Daniela Pereira é diretora de digital marketing commerce em Home Care na Unilever
