O segundo dia do Hotmart Fire, festival de empreendedorismo digital realizado pela Hotmart no centro de convenções Expominas, em Belo Horizonte (MG), entre os dias 10 e 12 de setembro, começou com painel de Priscila Zillo Sobral, fundadora e CEO do Grupo Permaneo, venture builder voltada à educação, marketing e tecnologia. “O salto para o crescimento está em conter desperdícios”, disse a especialista em coprodução no painel “Como crescer com consistência em um mercado cada vez mais competitivo”.
A corrida provocada pela inteligência artificial nem sempre é a resposta para alavancar negócios. Muitas vezes, esconde gargalos existentes em outras engrenagens da operação. Realidade e percepção se confundem diante de problemas que brecam o avanço das vendas. “Somos levados a acreditar em percepções que confirmam as nossas crenças e não em fatos reais”, alerta.
Priscila lembra que essa é uma característica já ratificada pela neurociência. “Interpretamos fatos a partir das nossas experiências”, complementa a executiva, que já liderou mais de 1,4 mil projetos em parceria com criadores, especialistas e empresários. O impacto supera 120 mil pessoas ao longo da última década.
Perceber o que a realidade exige é o primeiro passo para ter uma visão precisa das necessidades. Não adianta investir nem contratar mais. Isso não significa produtividade. É apenas uma percepção de eficiência, que impede a descoberta dos verdadeiros problemas. “Você está vendendo mais por causa da IA? Seu custo caiu”, questiona.
Gargalos
Priscila apresenta cinco grupos de prováveis gargalos. O primeiro está no nicho de mercado e na falta de entendimento do público-alvo. Arquitetura de receita, método de gestão de pessoas, planejamento tributário e capacidade de visão sistêmica de quem está à frente do negócios são as demais fontes de falhas apontadas.
No marketing, a especialista destaca a importância de utilizar a máquina de aquisição para colocar as pessoas certas dentro da operação. Em vendas, deve-se observar se o negócio consegue obter valor no mercado. Clareza de metas também é fundamental.
Um dos maiores gargalos é insistir em ferramentas que nem sempre são adequadas para resolver os entraves da empresa. “Coloque as ferramentas a seu favor. Estude todas as possibilidades. Os problemas apontam os gargalos. E eles se movem. É isso que vai garantir consistência”, atenta.
