O que leva uma plataforma de cursos de capacitação a investir em um canal de xadrez? Essa foi a decisão da Hashtag Treinamentos após perceber que os amantes do jogo também querem aprender sobre programação. O mesmo ocorre junto ao público que consome programas de análises de jogos de futebol.
“É preciso pensar mais no público do que no produto”, recomenda João Paulo Martins, conhecido como João Hashtag, fundador e sócio da Hashtag Treinamentos, que já formou mais de 200 mil alunos em cursos preparatórios sobre Excel, Power BI, linguagens de programação e inteligência artificial. “O mercado explora mal os canais de aquisição de clientes”, alerta.
O executivo subiu ao palco do Hotmart Fire na tarde desta sexta-feira (11). O festival de empreendedorismo digital é realizado pela Hotmart no centro de convenções Expominas, em Belo Horizonte (MG), entre os dias 10 e 12 de setembro. O painel foi mediado por Igor Coelho, fundador dos Estúdios Flow e apresentador do Flow Podcast.
Ativo e escala
A Hashtag está há cinco anos consecutivos entre as 25 maiores contas da Hotmart. Hoje possui mais de quatro mil tutoriais e já alcançou um faturamento acumulado superior a R$ 300 milhões. “A produção de conteúdo é o nosso principal ativo. É o nosso princípio”, destaca Martins. De acordo com o executivo, permanecer no ar com conteúdo gratuito no início do negócios pode ajudar a construir e entender a audiência, formada assim de maneira orgânica. “Depois você vende”, orienta.
O resultado vem de estratégias que combinam posicionamento de marca e vendas. Ao anunciar nos episódios do Flow e investir em iniciativas com influenciadores, a Hashtag Treinamentos “aumentou a escala de lançamentos”, atesta Martins. A empresa já cresceu 35% em 2026.
Uma parceria com Zico também foi firmada. O ex-jogador foi escolhido como embaixador porque é ídolo de homens na faixa dos 45 anos de idade, target dos compradores dos cursos da plataforma. “É uma oportunidade que muita gente não vê”, observa. Martins ainda sugere replicar ações bem-sucedidas.
